Distribuer un produit

L'évolution du secteur

Les secteurs de la vente de détail et en gros de Norvège produisent près de 15% du PNB et emploient plus de 300 000 personnes. La totalité du commerce de détail était évaluée en 2002 à 17,7 milliards d'euros, ce qui représente une croissance de 3,3% par rapport à 2003. Il y avait approximativement 10 700 magasins de vente de détail en Norvège en 2003. Les ventes du marché de masse représentent 84% du chiffre d'affaires global, le secteur des services représente 13% et celui de l'épicerie 3% du chiffre d'affaires total.

Le commerce de détail norvégien est surtout tourné autour des principaux centres commerciaux, comme Oslo, Bergen, Trondheim et Stavanger. Les fusions ou les collaborations étroites entre deux sociétés ou plus ont mené à un changement structurel au cours de ces dernières années, en particulier dans le secteur de l'épicerie. Le but des vendeurs de détail est d'élargir leurs opérations afin de gagner en pouvoir de négociations aux dépends des producteurs et des grossistes. Etant donné que le marché domestique est relativement petit, les détaillants norvégiens sont petits par rapport à ceux des autres pays scandinaves, et ils ne sont pas encore actifs à l'échelle internationale.

Les niveaux de prix en Norvège sont vraiment très élevés : l'épicerie coûte 50% de plus que la moyenne de l'UE. Les prix pour l'alcool et le tabac sont encore plus élevés.

Part de marché

Le système de distribution norvégien est assez organisé et centralisé. Il est caractérisé par un nombre moins important d'intermédiaires, des marges sensibles, une diversité de tendances et des syndicats professionnels dynamiques. Les chaînes de distribution dominent le marché et certaines chaînes ont renforcé leur position en tenant le rôle de grossiste aussi, comme le groupe NorgesGruppen. La chaîne allemande de discount Lidl, a décidé de se retirer de la Norvège et a vendu tous ses magasins à Rema 1000, après avoir connu de mauvais résultats.

Les principaux magasins sont :
- NorgesGruppen avec 2 760 magasins et 32% de parts de marché, avec un chiffre d'affaires de 4,43 milliards d'euros en 2004. C'est la plus grande entreprise commerciale de Norvège et le leader du marché de la distribution.
- Coop avec 910 magasins, une part de marché de 19,9% et un chiffre d'affaires de 3,3 milliards d'euros.
- ICA est une société suédoise qui compte 1032 magasins, 19,5% de parts de marché et un chiffre d'affaires de 2,85 milliards d'euros.

Les centres commerciaux ont aussi connu un grand succès, atteignant un chiffre d'affaire total de 1,5 milliards d'euros en 2004 dans 4 zones principales : Oslo, Akershus, Osdtfold et Vestfold ; enregistrant ainsi une croissance de 6,3% par rapport à 2003.

Les organismes de la vente au détail

Fédération norvégienne des entreprises commerciales et de services

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Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Membre de l'OCDE
Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l' Accord international sur le café de 2001

Les coopérations économiques internationales

La Norvège fait partie de la ZEE (Zone Economique Européenne) et elle applique tous les acquis communautaires, sauf en ce qui concerne l'agriculture et la pêche. La Norvège cherche à conclure des accords commerciaux bilatéraux dans le cadre de l'Association européenne de libre échange (EFTA).

Les barrières non-tarifaires

La Norvège est membre de la Zone Economique Européenne et elle applique toutes les règlementations en matière de politique commerciale de l'Union européenne, mis à part en ce qui concerne la pêche et l'agriculture. La Norvège n'a pas beaucoup de restrictions en matière d'importations, sauf dans le secteur agricole, qui reste très protégé, avec des tarifs douaniers élevés, des restrictions quantitatives et des barrières techniques. Plusieurs produits nécessitent une licence d'importation, par exemple les vêtements et les produits de biotechnologie qui font face à une législation plus restrictive que dans les pays de l'UE.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Les tarifs douaniers norvégiens pour les marchandises industrielles sont faibles, en général, ils sont entre 3 et 6% Les marchandises importées de pays de la ZEE sont exempts de droits de douanes. Toutes les importations de produits sont soumises à la Taxe sur la Valeur Ajoutée, qui est actuellement levée à 25%. La TVA est déductible si les marchandises seront utilisées dans une entreprise qui paie la TVA. Avant d'envoyer une cargaison de grande valeur, il serait plus sage d'obtenir un règlement officiel sur les traitements douaniers, émit par l'Autorité des douanes et de l'accise norvégienne.

La classification douanière

Système douanier harmonisé.

Les procédures d'importation

L'Autorité norvégienne des douanes récupère les droits d'importation et les taxes sur les marchandises provenant de l'étranger. La facture commerciale et un connaissement ou une lettre de transport aérien sont nécessaires. Le certificat d'origine n'est pas requis, à moins que cela ne soit spécifié. Pour plus d'informations, veuillez contacter l' L'Autorité des douanes et de l'accise norvégienne.

Importer des échantillons

La Norvège est membre de la convention internationale pour faciliter l'importation d'échantillons commerciaux et les questions de publicité. Il est possible d'importer des échantillons s'ils ont été rendus inaptes à l'utilisation ou s'ils ont peu ou pas de valeur commerciale. Les échantillons dont le but est exclusivement l'obtention de commandes peuvent être temporairement exemptés du paiement de droits de douane, si un cautionnement est posté à l'entré. Lors de la réexportation, le cautionnement sera annulé.

Pour plus d'informations

Service de douanes et d'accise
Ministère du Commerce et de l'Industrie

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Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Le transport maritime est la forme dominante de transport international : près de 90% du volume de fret de et vers la Norvège passe par la mer. Le port d'Oslo est le port de marchandises le plus important et la principale porte de sortie pour les containers et les passagers. Le port est situé au bout du fjord d'Oslo, avec une bonne connexion au niveau des transports vers le reste du pays. Le débit de fret 2007 du port d'Oslo était de 6,3 millions de tonnes. La flotte marchande norvégienne totale est la cinquième plus importante du monde.

Les transports routiers comptent pour près de 50% des transports de marchandises de Norvège. 44% se fait par bateau et le reste par chemins de fer. Les infrastructures routières et de chemin de fer sont pour la plupart en bon état. Une liste des agents de fret norvégiens se trouve ici.

Les ports

Port d'Oslo
Port de Bergen
Port de Stavanger

Les aéroports

Aéroport international d'Oslo (Gardermoen)
Aéroport de Bergen
Aéroport de Stavanger

L'administration des transports maritimes

Administration côtière norvégienne
Fédération des ports norvégiens

L'administration des transports aériens

Avinor

L'administration des transports routiers

Administration des transports publics norvégiens

L'administration des transports ferroviaires

Administration nationale des chemins de fer norvégiens

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Identifier un fournisseur

Le type de production

L'industrie compte pour 41,2% du PNB. Les machines pour champs de pétrole et de gaz naturel, la transformation alimentaire, l'industrie marine, la pêche, la construction navale, l'ingénierie des métaux et mécanique, sont les formes les plus importantes de l'industrie. Parmi les 50 plus grandes sociétés norvégiennes, 10 sont des sociétés pétrolières et de nombreuses autres sont associées à l'industrie marine.

L'ingénierie mécanique est un secteur majeur en termes de chiffre d'affaire, nombre d'employés et exportations. Le secteur compte près de 4000 sociétés et produit près de 6% du PNB. L'industrie forestière emploie plus de 20 000 personnes et est un exportateur majeur. Les plus grandes sociétés sont Moelven et Norge Sork, qui vendent la plupart de leurs produits sur le marché domestique. Les sociétés sont pour la plupart de taille petite ou moyenne. L'industrie des métaux est dominée par quelques grandes entreprises, comme HydroStatoil, Elkem et Fesil qui exportent plus de 80% de leur production.

La Norvège est l'un des leaders mondiaux dans la construction navale. Des entreprises norvégiennes ont une part de marché de 25% dans la production de bateaux de croisière et une part de marché de 20% dans la production de navires-citernes pour les gaz de pétrole liquéfiés et les produits chimiques. 30 % de toutes les compagnies maritimes cotées en bourse le sont sur la bourse d'Oslo.

Les annuaires d'entreprises

Pages jaunes
Guide des entreprises de la région d'Oslo
Kvasir - Moteur de recherche d'entreprises (en Norvégien)
Portail commercial norvégien

Les fédérations industrielles

Fédération de l'Industrie norvégienne
La Confédération des entreprises norvégiennes

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre de commerce d'Oslo
Ministère du Commerce et de l'Industrie
Innovation Norway
GIEK

French Commercial representations en Norvège

La mission économique (choisissez le pays Norvège).
Ambassade de France en Norvège
Drammensveien 69
Oslo 2
Tél. : [47] (22) 232 846 00
Fax : [47] (22) 232 846 70
Vous pouvez contacter l'Ambassade par email.

Les fédérations d'entreprises

La Confédération des entreprises et de l'industrie norvégiennes
La Fédération des entreprises de commerce et de services norvégiennes

Les normes

Les organismes de normalisation

Normes Norvège
Comité électrotechnique norvégien (en anglais)
L'Autorité norvégienne des postes et des télécommunications

L'insertion dans le réseau international de normalisation

Normes Norvège participe à l' Organisation internationale de normalisation (ISO) et au Comité européen pour la normalisation (CEN). Le Comité électrotechnique norvégien est membre du Comité européen pour la normalisation électrotechnique (CENELEC) et de la Commission électrotechnique internationale (IEC). L'Autorité norvégienne des Postes et Télécommunications participe à l'Union des Télécommunications internationales et l' Institut des normes de télécommunications européennes (ETSI).

La classification des normes

La marque CE est obligatoire.

La consultation des normes on-line

Pronom est la société de vente qui appartient à Normes Norvège.
Vous trouverez des informations sur les sites de l' Institut des normes de télécommunications européennes (ETSI), le Comité européen pour la normalisation et le Comité européen pour la normalisation électrotechnique.

Les organismes de certification

Accréditation norvégienne

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La propriété intellectuelle

Les organismes nationaux compétents

Bureau de la propriété industrielle

Les organismes régionaux compétents

Non

Les accords internationaux

Membre de l'OMPI (Organisation Mondiale de la Protection Intellectuelle)
Signataire de la Convention de Paris sur la protection de la propriété intellectuelle
Signataire des ADPIC - Aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au commerce